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讓客戶自動找上門的網路行銷法#Day-02
昨天我們討論了該如何找到客戶，且造成良性循環的方法。
今天你將學到的是：如何發現無窮的市場，
並用正確的角度切入的方法
如果你問我什麼事情是永不退流行的？
我想大概就是創業這件事！
不論哪個年代、男生、女生、從剛出社會的人到80歲的老人，
或多或少都曾有過創業致富的念頭！
還記得15年前日本很流行的電子雞遊戲機，一開始只有幾間廠商生產，
後來許多想創業的人或是本來在經營玩具生意的人都紛紛加入這個戰局。
這場競爭遊戲，有兩種結局：
一種是賺到幾百萬美金，從此過著幸福快樂的生活。
另一種是賺到了幾百萬台的庫存品，最後以窮困潦倒收場。
大多數人都是屬於第二種。
所以看到一個生意不錯，就想加入，並把這個稱為創業的人，就很有可能以失敗收場
那該怎麼做好呢？
請你想想在情人節那天你為什麼要買花呢？
因為是情人節嗎？
恩，這是原因之一！
那有沒有其他原因呢？
讓女朋友開心！
那還有沒有更深層的原因呢？
因為這樣子女朋友會感受到被關心而更愛你
我想應該沒有人會反對，讓對方更愛你這點是最深層的原因之一。
所以，如果你能夠想出一個方法來幫助一個男孩子解決如何讓女朋友更愛他的問題，
那他就會付出你要的代價來跟你取得這個方法。
假設在台灣大概有200萬人有這個問題。
那我們就可以把這200萬人稱之為一個市場，一個如何讓女朋友更愛他的市場。
如果你再仔細觀察，你會發現每個人的困難程度都不一樣，
有些人平時送慣了鑽石當禮物，到了情人節當天除非是送很特殊稀有的東西，
否則很難讓女生真正的高興吧！
有些女生要的是男朋友出門穿衣服說話得體，這時候送花也沒用吧，
因為不能送到心坎裡阿！
所以你可以看到討女生歡心這個問題，又可以分成許多大大小小的問題。
解決這個問題的難度就等於他願意付出的價碼。
這樣想你就更容易理解了，
每個人都會口渴，所以喝水是一個市場
在台灣生活的人只願意付給你20元買一瓶礦泉水
而在沙漠中的人他會願意付給你5萬元買一口水喝
如果在沙漠跟你買水的這個人是比爾蓋茲的話，你想想他一分鐘可以賺20萬美金，
這代表如果你救了他，他未來如果可以多活個30年，他就可以賺到你難以想像的金錢。
這下子這口水價值連城了吧！
所以你一定要把思維從做生意就是賣產品的角度，轉變成幫客戶解決問題的角度。
有這個觀點再來說創業的話，你就可以主導市場，而不是被牽著鼻子走了。
那該怎麼樣來挑選市場呢？
現在你了解了，問題在每個人的生活中真是沒完沒了
所以市場可說是多到嚇死人
但你總不能什麼都做吧！
一開始我的建議如下：
1. 找出跟你有同樣問題的人
比方說你想交女朋友，但是一直不敢對女孩子表白，
那跟你有同樣問題的人也一定很多。你就鑽研這個方法來幫助那些跟你一樣害羞的人
2. 選擇對解決問題有急迫性的市場
比方說你的朋友圈裡，人人都想要買一隻iphone手機，
但他們就只是想，即使你告訴他去哪裡可以買到5折的iphone，
他也不一定會行動。那這個市場絕對不能挑選，否則就等著餓肚子吧！
3. 判斷市場規模大小
如果你找到了一個很急迫需要被解決的問題，
有這個問題需要被解決的大概有200人，解決一次他們願意付你2000元。
這時候你要思考清楚，這個市場拼死拼活就算你全包好了，
你頂多也是賺200x2000=400萬。但是你要了解，沒有人可以全包的。
所以你要選擇符合條件2，但是人數規模要最多的市場
4. 到論壇去發現問題
如果你是新手媽媽，就去媽媽相關的論壇，看看新手媽媽最常發生什麼問題，
但都沒人解決。如果你是吉他老師，就到吉他手最多的論壇，
到那裏蒐集最多人發生的問題，或是解決起來很有價值的問題。
你還記得昨天我們討論過的知名部落客嗎？我想他們一開始在寫作的時候可能都沒有做過這些分析，
他們就是單純的想寫一些東西，可是剛好他們寫的東西解決了大多數人的某種需求，
又帶有些運氣因素，所以他們有了龐大的粉絲，並取得成功。
試問，你要當解決客戶問題的人，還是找好產品的人？
明天我會告訴你，選了市場以後，該提供什麼產品才是最有利的角度
祝你 一切順利！非常順利！
(PS.本篇為引用文章，文章內容由「網路集客研究室」免費分享提供。)
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