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讓客戶自動找上門的網路行銷法#Day-03
今天你會學習如何選擇可以賺錢的產品！
這讓你可以在自己的判斷下，選擇能讓你的生意繼續存活並賺錢的產品，
許多人就是不清楚這個遊戲規則，到最後只能期待每個明天會更好。
我的好朋友Amy在台中一中街開了一間服飾店，她說她的店門口每天都有2 萬人經過，
所以這是個經營店面很好的地點。在聊天過程中，她不經意的抱怨著：
店門口每天人來人往，但是進來的客人就是很不顧定，有時多，有時少。
唉！現在這個時機真壞，錢難賺！
聽到她這麼抱怨我就問道：那你每個月有多少新客戶呢？
Amy說大約：40個
我又問：那他們每個人大約跟你消費多少金額呢？
Amy說：大約900元
我問：那你的店租，還有水電費多少呢？
Amy說：店租8萬，水電費1萬五
這怪不得她會做得很辛苦
Amy的店面每天有2萬人經過，一個月就有60萬人次經過他的門口。
因為那裏是學區兼鬧區，所以我們假設有一半的人口是重複經過，但那還是有30萬人次阿！
30萬人經過卻只有40個客戶成交，這真的是很不樂觀。
請務必記得一件事：
做生意是一個數學遊戲，你只要會加減乘除就可以了。
但是如果你不了解該針對什麼東西加減乘除的話，那你的生意註定會失敗！
現在我們來算算Amy得到每一個新客戶要花多少錢
店租8萬+水電1.5萬=9.5萬
9.5萬÷40個人=2,375 他每個月要花2375元才可以得到一個新客戶
從另一個角度看，每個客戶跟他消費900元，我們假設他賺一半，450元好了
各位，Amy的客戶大概要去消費2375÷450=5.27次，才有可能開始賺錢！
請你仔細回想一下，你一年在同一個地方買衣服有超過五次以上的經驗嗎？
即使有也是很少吧！
我知道你可能會反駁說：
有些客人可能下一次就買10,000元阿！而且做生意看的是長遠的吧！
關於這點，我很認同你的想法喔！
可是如果用這個角度來思考的話，Amy可能要先準備一大筆錢，
才能度過一開始資金不夠而不能周轉的難關！
你還記得我們正在討論的話題嗎？
我們討論的是：如何用最少錢的方式來賺到你夢想中的錢？
一個要創業的人，開始時，通常資金上沒那麼充裕，
所以這種看長遠的角度並不是我們所追求的。
我們要追求的是另一種長遠的角度：
我們要經營一開始做生意存活率就比較高的長遠生意。
所以我們對於評估生意這件事：要保守並且做最壞打算，如此才會有勝算
你選擇的產品必須要有以下的特性存在：
1.大家都知道的產品。
如果你賣一個大家都不知道的東西，那你一開始的起跑點就輸了，
因為你必須先教育客戶一段時間讓他理解產品後，你才能開始交易。請注意並不是開始賺錢喔！
2.顧客成交後三個月內就要回本的生意。
因為你沒有本錢用更多的時間來換取更多的金錢
3.這個產品顧客用了以後可以推薦給他的親朋好友，之後他還會繼續跟你購買其他相關的產品。
如果不是這種產品，那你可能必須浪費很多的錢浪費在取得新顧客上，
最後會得不償失！
4.客戶很需要或是很想要這個產品
如果客戶不是很需要也不是很想要，請直接捨棄這個產品！這種事絕對沒有中間路線！
如果對於這個觀念還是有點陌生，請參考昨天的課程！
5.產品的毛利率70%以上
這類型的產品很多，比方說保健食品。如果毛利沒那麼高的話，
你就必須賣得出量。但是經過剛剛的討論，
你現在應該知道一開始要有量是比較不符合實際的想法了。
請把今天的想法一定要想透，這關乎你的未來喔！
點擊下面的連結，更了解今天的內容：
http://www.minlutw.com/24/choose-product-part1/
明天我將會告訴你
如何證明自己選的市場是正確的！
進入錯誤的市場，是不會有客戶的喔！
祝你 一切順利！非常順利！
(PS.本篇為引用文章，文章內容由「網路集客研究室」免費分享提供。)
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